중국 당나라 때 남악 형산 연화봉에 서역으로부터 불교를 전하러 온 육관대사가 법당을 짓고 불법을 베풀었는데, 동정호의 용왕도 이에 참석한다. 육관대사는 제자인 성진을 용왕에게 사례하러 보낸다. 이때 형산의 선녀인 위 부인도 팔선녀를 육관대사에게 보내 인사를 전한다. 용왕의 후대로 술이 취하여 돌아오던 성진은 연화봉을 구경하던 팔선녀와 석교에서 만나 서로 말을 주고받으며 희롱한다. 선방에 돌아온 성진은 팔선녀의 미모에 도취되어 �

소매업체들이 처음 온라인을 수용하기 시작할 때, 온라인과 오프라인 판매를 통합한다는 생각 자체가 먼 미래의 일로 여겨졌다. 각 채널은 서로 완전히 독립적으로 운영되었으며, 각각의 채널은 자체 재고 및 공급망을 가진 실상 완전히 다른 비즈니스처럼 운영되었다.이후 20여년이 지나면서 소매 환경은 크게 변했다. 온라인과 오프라인 채널은 통합되었고, 고객에게 일관되고 매끄러운 쇼핑 경험을 제공했다. 재고 및 공급망도 하나의 단일 체제로 관�

웹루밍(Webrooming)은 온라인 검색으로 시작하여 오프라인 매장에서 상품 구매를 마치는 프로세스를 말한다. 이러한 유형의 쇼핑을 통해 고객은 구매하기 전에 상품을 만지고 느끼고 테스트하고, 정보를 바탕으로 결정을 내릴 수 있으며, 당일에 상품을 받을 수 있는 장점이 있어 가전제품, 전자제품, 의류와 같은 카테고리에 적합하다.웹루밍은 소매점 직원의 가치를 떨어뜨리는 부정적인 효과도 가져왔다. 소매점은 강력한 온라인 상점, 활발한 소셜미디�

나이키는 아디다스의 공세에 맞서기 위해 2017년 경쟁력 강화 전략인 ‘트리플 더블’을 선언한다. 혁신의 속도와 강도를 2 배로, 제품의 출시 속도도 2배로 빠르게, 소비자와 연결되는 비중도 2배로 하겠다는 것이다. 여기서 가장 중요한 전략이 소비자에 직접 판매하는 D2C 강화였다.회사는 D2C(Direct-to-Consumer)에 더 집중하기 위해 소매 파트너를 크게 줄인다. 당시 전세계 3만개에 달하던 도매 파트너들을 딱 40개만 남기겠다고 선언하며 대거 관계를 정리했

유통 채널은 생산자로부터 소비자에게 상품을 전달하는 과정에서 중요한 역할을 수행하는 다양한 기업, 단체, 개인으로 구성된다. 이러한 유통 채널의 핵심 요소 중 하나가 바로 벤더(Vendor)이다.벤더(Vendor)는 일반적으로 유통 채널에서 제조업체와 소매업체 사이에 위치하여 상품 공급의 역할을 수행한다. 벤더는 단순히 상품을 공급하는 역할을 넘어 제조업체와 소매업체 사이의 중개 역할을 수행하며, 유통 과정의 효율성을 높이는 데 중요한 역할을 �

일반적으로 유통 단계가 길어지면 유통 단계마다 일정 수익을 발생시켜야 하므로 상품의 소비자 가격은 올라가는 경향이 있다. 그러나 특정 상황에서는 유통 단계가 길어져도 상품의 가격이 오르지 않거나 오히려 낮아질 수 있다.유통 단계가 길어져도 상품의 가격이 오르지 않는 경우를 살펴보자첫째, 효율적인 유통 시스템을 구축하는 경우이다. 유통업체들은 규모의 경제를 활용하여 물류, 보관, 운송 등을 효율적으로 관리하여 비용을 절감하고 정�

한 기업을 분석할 때, 그 기업의 경쟁업체를 설정하고 기업의 비즈니스 전략을 비교하면, 그 기업이 좀 더 선명하게 보인다.그렇다면 테무의 비즈니스를 분석할 때 그 경재자로 미국 시장에서는 아마존을, 한국 시장에서는 쿠팡을 설정하는 것이 합당을까? 아니면 테무와 가장 비슷한 비즈니스 모델을 갖고 있는 중국의 알리익스프레스(AliExpress)로 설정하는 것이 맞을까?전자상거래 시장에서 경쟁업체 선정을 위해서는 핵심 카테고리를 알아야 한다. 테�

TEMU⑥에서 피쉬랜드 게임을 통해서 ‘테무는 이용할 만한 가치가 충분하다.’는 처음의 생각이 ‘테무는 신뢰할 만한 플랫폼인가?’ 하는 의문으로 바뀌는 과정을 이야기했다.이번에는 테무의 메인 카테고리 중 하나인 패스트 패션 의류에 대해 살펴보고자 한다.우리는 패스트 패션이라는 용어가 들어오기 훨씬 전부터 동대문 평화시장을 중심으로 상권이 형성하고 패스트 패션을 소비하고 있었다.동대문 상권은 한국전쟁 이후 실향민들이 청계천 근처

테무는 게임과 쇼핑을 결합한 새로운 형태의 마케팅 전략으로 온라인 쇼핑 시장에서 새로운 트렌드를 만들어가고 있는데 대표적인 게임으로는 ‘피쉬랜드’가 있다.피쉬랜드는 신규회원 초대, 출석체크, 공유보상 등의 각종 임무를 수행하여 물고기 사료를 받고, 4마리의 물고기에게 먹이를 주고, 수집하기를 통해 코인을 수집하는 단순한 게임이다. 100코인을 달성하면 선택한 선물들을 무료로 받을 수 있도록 알고리즘이 되어 있다.“신규회원 초대 없

테무(Temu)는 일본 시장에서도 인상적인 성과를 냈다.Nikkei의 보고서에 따르면, 2023년 7월 일본 시장에 공식적으로 서비스를 출시한 이후 Temu의 월간 사용자 수는 꾸준히 증가하여 2024년 1월에는 1,550만 명을 기록했다. 이 수치는 Temu가 일본의 3대 주류 전자상거래 플랫폼인 'Amazon Shopping', 'Rakuten Market', 'Yahoo! Shopping'(약 2,970만 사용자)의 강력한 경쟁자가 되었다.보고서는 Temu의 성공이 독특한 비즈니스 모

테무(TEMU)가 미국에서 성공한 핵심 요인이 100년 된 무역규칙인 de minimis(최소값) 때문이라고 말하는 전문가들이 많다.드 미니미스(de minimis)라고 불리는 허점은 미국 관광객들이 해외 여행에서 돌아올 때 소액 구매에 대하여 세관에 신고하는 번거로움 없이 기념품을 집으로 가져올 수 있도록 1938년에 만들어졌다. 2016년 전자상거래가 활발해지자 국회의원들은 세관원의 업무량을 줄이기 위해 면제 패키지(소포) 한도를 200달러에서 800달러로 높였다.최소 한

전자상거래 소매업에서 다양한 제품과 경쟁력 있는 가격의 존재는 강력은 비즈니스의 성공을 위한 매우 중요한 요소이다. 그럼에도 불구하고 비즈니스가 경쟁사 보다 경쟁 우위를 확보하기 위해서는 마케팅 전략이 필요하다.특히, 빠르게 변하는 디지털 시대에 기업이 경쟁 우위를 확보하고 성공하기 위해서는 끊임없이 적응하고, 혁신해야 한다. 그렇기에 강력하고 유연한 마케팅 전략은 필수적이라 할 수 있다.테무의 마케팅은 T.E.M.U.로 요약해 볼 수

테무(TEMU)는 핀둬둬(Pinduoduo)의 글로벌 시장 진출 전략으로 2022년 9월 미국 시장에 출시한다. TEMU는 "Team Up, Price Down(팀을 구성하고 가격을 낮추다.)"의미를 담고 있으며, 슬로건은 ‘억만장자처럼 쇼핑하세요’이다.테무(TEMU)의 광고를 보았는가? 이 광고가 눈길을 끄는 이유는 입이 떡 벌어지는 가격과 파격적인 할인혜택 때문일 것이다. 테무는 어떻게 파격적인 가격으로 상품을 판매할 수 있을까? 테무의 가격 경쟁력은 어떻게 확보되는가? 한번 알

테무(Temu)는 중국의 전자상거래 기업인 핀둬둬(Pinduoduo)의 글로벌 시장 진출을 위해 2022년 9월에 출시한 신생 플랫폼으로 중국의 공장에서 제조한 의류, 신발, 액세서리, 전자제품, 생활용품 등을 파격적인 가격으로 판매한다. Temu는 공급망을 확장하고, 구매자의 신뢰를 얻어야 하는 등 어려운 과제에 직면해 있다. 그러나 파격적인 할인 가격은 매력적인 가치를 제공하고, 간단한 인터페이스는 Amazon의 복잡성에 압도된 쇼핑객에게는 매력적이다.반면, 아�

최근 소비자 구매 패턴은 과거와는 비교할 수 없을 만큼 빠르게 변화하고 있다. 인터넷과 모바일 기술의 발달, 사회 경제적 변화, 그리고 가치관 변화 등이 복합적으로 작용하며 소비 트렌드를 새롭게 만들어가고 있다. 이러한 변화에 발맞춰 기업들은 마케팅 전략을 수정하고 새로운 사업 모델을 개발해야 한다.첫째, 온라인 쇼핑의 급격한 성장이다. 온라인 쇼핑의 발달은 소비자 구매 패턴 변화의 가장 큰 트렌드이다. 편리함, 가격 비교 용이성, 다양�

사물인터넷(IoT) 기술은 유통 분야에 혁신적인 변화를 가져올 것으로 기대된다. IoT 기술은 다양한 사물에 센서, 네트워크, 컴퓨팅 기능을 탑재하여 사물과 사물, 사람과 사물 간의 상호 연결을 가능하게 한다. 이러한 연결성을 통해 유통 과정의 모든 단계에서 실시간 데이터 수집, 분석, 활용이 가능해지고, 이는 유통 분야의 효율성, 생산성, 고객 만족도를 크게 향상시킬 수 있다.첫째, IoT는 유통 업체들이 매장 내에 다양한 센서를 설치하여 상품, 소비자

인공지능(AI)과 빅데이터는 유통 분야에 혁신적인 변화를 가져올 것으로 기대된다. 소비자 니즈 파악부터 효율적인 물류 시스템 구축, 새로운 사업 모델 등장까지, 유통의 전 과정에 걸쳐 AI와 빅데이터의 영향력이 커질 것이다. 유통 산업에서 속도와 효율성을 증가시키며, 소비자와 기업 간의 상호 작용을 더욱 향상시키고 새로운 비즈니스 모델을 가능케 할 것이다.스마트 기술의 발전은 지능형 리테일과 인터넷 기반 유통 시스템을 강화시킬 것이다. �

오라클의 사전적 의미는 예언 신탁, 예언자라는 뜻을 갖고 있다. 영화 매트릭스의 등장인물 오라클도 영화 내에서 예언을 하고 매트릭스에서 발생하는 모든 정보를 관리한다. 블록체인 상에서 오라클은 블록체인 외부의 실제 세계 데이터를 안전하고 신뢰할 수 있는 방식으로 블록체인 네트워크에 제공하는 역할을 한다.민재와 준호가 스포츠 경기 결과에 돈을 걸고 싶어한다고 가정해 보자. 민재는 A팀에 5만원을 베팅하고 준호는 B팀에 5만원을 베팅하�

블록체인은 모든 거래 내역을 투명하게 기록하고 공유하는 분산 원장 기술이다. 이를 통해 소비자들은 상품 출처, 배송 정보, 구매 후기 등을 쉽게 확인할 수 있다. 또한 정보 비대칭 문제를 해결하고 소비자들의 신뢰를 높이는 데 도움이 된다.또한, 데이터 위변조를 방지하는 강력한 보안 기능과 분산 원장 기술은 온라인 거래에서 발생하는 사기 행위를 예방하고 소비자들의 피해를 줄이는 데 도움이 되며 단일 기관에 대한 의존도를 줄이고 시스템의 �

전자상거래는 인터넷을 통해 상품과 서비스를 거래하는 방식으로, 비대면 거래의 특성상 신뢰가 매우 중요한 요소이다. 소비자들은 온라인 쇼핑몰에서 구매하기 전에 판매자를 신뢰할 수 있는지 판단해야 하며, 판매자는 소비자에게 신뢰를 주어 거래를 성사시키는 것이 중요하다.초기 전자상거래 시장에서는 신뢰 부족으로 인해 소비자들의 참여가 저조했다. 당시에는 온라인 결제 시스템의 안전성이 낮았고, 사기 행위가 발생하기도 했다. 또한, 온라